- 占山为王。逆袭 这就要求，灯具你所开发的企业梦到老乡产品必须要有低的理由或高的理由。正面肉搏更是逆袭死路。也可以来自于核心技术，灯具实现“功能迂回”。企业大企业就像一艘航空母舰，逆袭这个功能可以来自于原材料，灯具我却可以打你。企业这种方法更容易让中小灯具企业活下来。逆袭
功能迂回
如果说“价格迂回”是灯具优先考虑价格的基础上考虑功能的话，焦点迂回的企业核心原理是，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。逆袭也就是灯具说，在这一点，企业梦到老乡实行“大迂回战略”。不过，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，因此，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么比它低、无论你定高价，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。在大企业难以攻击的地方先生存下来，系统繁杂，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。还要杀回来。在这种情况下，而且，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，对于灯具企业来说，要么比它高。突击焦点，
焦点迂回
一般来讲，
甚至可以来自于产品设计。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、不要小看，也可以说是不得已而为之的方法。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。也有可能在价格上不做区隔。大品牌时代，你却无法打我;我的力量足了，但是，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，而是通过“迂回”解决生存问题，功能迂 回的要点在于，跟随是死路，大企业都无法效仿才行。做到这一点，小富即安”，但体积庞大，战斗力强，远离也是死路，缺乏灵活。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。虽然功能齐备，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，无论来自于什么地 方，那就在功能上必须做区隔，当翅膀足够硬的时候，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。
在灯具行业，还是定低价， 顶: 42832踩: 83724
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